Inbound & Attribution

Performance & Conversão Comercial Extrema

Otimização e atribuição avançada de campanhas pagas com integração em tempo real das leads comerciais para garantir rastreabilidade total do retorno em tempo real.

Cliente Confidencial

Data 2026-03-17

Serviço Inbound & Attribution / Ads

Impacto Escala Comercial

O Desafio

O cliente enfrentava um teto de escala onde o custo de aquisição de novas leads qualificadas disparava exponencialmente ao tentar aumentar o orçamento de publicidade paga além de patamares tradicionais.

A Solução

Desenhámos uma infraestrutura de Inbound baseada em Google Ads com intenção extrema de compra e integrámos rastreamento server-side avançado. Desenvolvemos landing pages dedicadas e configurámos fluxos automáticos de feedback de leads no CRM, retroalimentando o algoritmo de anúncios apenas com tráfego qualificado.

Os Resultados Obtidos

Escala bem-sucedida de investimento com ROAS médio mantido de 5.2x, e redução de 30% no custo por lead efetivamente qualificada pela equipa comercial.

A gestão de tráfego de alta performance B2B não é sobre cliques, mas sim sobre matemática de precisão. Neste projeto, o nosso foco foi a eficiência máxima em cada impressão e a atribuição perfeita de cada euro investido.

O Poder da Atribuição Server-Side

Com as limitações crescentes de cookies de terceiros, a atribuição clássica do browser falha. Implementámos:

Server-side Tracking via GTM: Envio de dados diretamente do servidor para as APIs de conversão do Google e Meta.
Integração de CRM offline: Quando a equipa comercial avança uma lead de "Contato" para "Negócio Fechado", o sinal é enviado de volta de forma segura para o algoritmo de publicidade, ensinando a campanha a focar-se em leads compradoras.

Landing Pages de Alta Performance

Desenvolvemos landing pages focadas em eliminar objeções e qualificar o tráfego no próprio formulário. Menos leads desqualificados significam menos tempo desperdiçado pela equipa comercial e maior eficiência no investimento em publicidade.

Otimização Algorítmica Contínua

Utilizámos regras dinâmicas de licitação (Smart Bidding) sincronizadas com as nossas métricas de rentabilidade interna, protegendo o orçamento e acelerando nas palavras-chave mais rentáveis.

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